通过上面的案例，我们可以看到，在一开始，小程序带来的最直接的利好其实是流量的红利，直接体现在产品的拉新、促活以及转化上。

（1）拉新

拉新其实大家很容易理解，因为在微信的整个产品里，有将近60个能够看到的小程序入口。

互联网已经进入所谓的下半场，是一个比较成熟的业态。 一个新的开发者或者创业者在市场上推广新产品时，没有特别好的想法，或者说特别好的差异点的话，纯靠市场环境，很难获取到规模化的新用户。

一方面是因为整个市场以及用户端的饱和，另外一方面其实还是在于市场竞争环境。

从流量端的角度看，腾讯、阿里，包括头条、快手对于整个的移动互联网的流量分割，已经处于比较稳定的局势。

获取一个新用户的成本，相比5年前，已经是一个倍数级的增长。也就是5年前一个CAC差不多1块到2块钱，但到今天你至少可能需要付出5～10块钱，很有可能比这个数字还要高。一个新产品其实很难承受这样的成本。

对于小程序来说，如果利用好社交关系的裂变，即使是丢一个链接到群里，也很容易产生这种指数级的爆发，折算下来的话，你还是有可能在今天以一个CAC几毛钱，甚至不到一块钱的成本来做拉新。

这比安装和激活APP，有非常明显的效率提升。很多新产品已经看到了小程序的潜力，做了很多尝试。

我们去年观察市场的时候，也是通过这样一些产品，看到了小程序在整个微信生态里面的能量，包括瞬时裂变能力，还有用户获取的威力。

但这里面其实还有一个很重要的点，就是在微信的平台之上，你还是要关心边界在哪里。像社交类产品小程序，可能就处在一个相对比较危险的地带。

（2）转化

从转化的角度来说，微信有比较完整的基础设施和技术生态。当你看到一个链接，借助微信的支付、群裂变能力、定位等功能，在微信里面完成交易的成本，大概也就是3到5秒的时间。

但在传统APP端的话，可能需要10到20倍的时间。如果你的链接是一个APP的下载链接，从注册到交易转化，流失率可能至少要在90%以上。

所以从转化的角度来说，小程序的优势其实非常明显。

但这里面又有另外一个问题：大家对于小程序的定位，除了拉新和转化，更重要的还是在留存端。在目前的小程序形态上面，长期留存可能会遇到一些挑战。

这其实和小程序自己的定位有关，因为一开始小程序的定位其实就是即用即走，是一个去中心化的平台，去中心化流量的一个产品形态，这对于产品的二次唤醒其实是比较难的。

除非你的使用频次足够高，或者说你的基础流量足够大，比如说你在群里可以不停地看到各种各样的链接，或者在不同的场景里面经常会看到用户的分享。

同时还要注意这里面潜藏着的别的风险：是不是会触及到诱导分享的问题？或者你的分享链接曝光次数过高，会不会违反分享规则？

4、现有玩法

接下来，我们简单总结了一些小程序的经典玩法，都是大家比较熟悉的，不再详细讲解。