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小程序电商应该从什么地方寻求突破呢?(3)

时间:2018-12-27 15:51 浏览人数:
像公众号的阅读习惯就是给你铺垫特别多,先不会说产品,而是先找到一些消费者的痛点,找到消费者的场景,最后跟你说我们是卖什么产品。
 
消费者特别习惯从种草到拔草的消费行为,他们不会像以前那样我看到一个东西特别喜欢,就去买了,他们要看特别多的内容,然后结合起来,如果都说这个东西好,他们才会下单,HOWL口香糖小卖部从种草到拔草过程立体在我们店铺怎么呈现的呢?
 
第一个,借助微盟的模板和展示功能,用专题形式作为整个店铺的架构。大家如果点进去以后,首先看到的是系列的设计故事,你去慢慢阅读,了解为什么这么去设计的,背后的理念是什么,最后有购买链接。
 
另外,会根据一些时尚公众号的模式,会去找一些热点,根据季节和流行单品,去把产品重新组合。
 
此外,他们还会链接很多博主和明星的资源,做了博主和明星的种草瀑布流。给每一个博主做了栏目,标记好尺寸、身高等。博主不停地穿口香糖品牌衣服,层层递进的种草,让客户有动力点进去小程序去找去看。
 
最后,整个店铺用了一个特别完整的颜色,就是黄色,一方面和IP结合,另外一方面颜色在一个UI的设计里面是非常重要的事情,一个鲜艳的颜色会让用户更好地记住你。
 
当他们自己设计完分类的ICON以后,就拿到30个用户微信群里面去做测试,用户觉得哪一个最受欢迎,就放哪个上去。
最终实现店铺访问平均停留时间911秒,就是15分钟的数据。
 
3.裂变
 
说到裂变,HOWL小程序作为高客单,特别强调审美的品牌,所以采用的方式是微盟技术提供的荐客有礼功能,把一张海报发到朋友圈,用户就可以获得免费饿了么的T恤或者饿了么的帽子,通过每个会员的分享会获得两个活跃用户。
 
而且活动期间他们换了三张海报,特别希望客户有惊喜感,让他们分享出去的东西不太一样,要让他们觉得我分享这么好看的照片海报出去我不丢人。
 
4.复购
 
最后如何做到高复购率?
 
积分制。比如开卡有礼,送用户全年12月的优惠券和饿了么的会员,他们淘宝消费可以直接兑换成小程序的积分,这些积分又可以在小程序换成消费金额。
 
这个效率非常高,超过70%用户都特别愿意这么做,HOWL小程序在头三天活动里面拿到超过三千个会员资料。
 
微信2014年最突出是微信公众号,2015年微信支付,2016年微信社交广告,2017年小程序,微信的生态价值在不断演变,它的能力不断释放。其实每一种能力都是升级和补充,公众号和小程序两者间是很好的补充。
 
所以我们还是应该多关注拥抱整个微信释放的能力和变化,同时结合自己本身的特性来去适应变化,去获取流量的红利。
 
另附干货清单
 
玩转小程序电商的方法:
 
尝试付费流量:朋友圈广告、公众号广告均是短时间内获得精准流量的有效途径
 
构建私域流量:通过社群、高价值输出、机制设计等策略,实现平台粉丝沉淀和转化
 
玩转裂变流量:以分销、会员、积分、拼团等营销手段激发用户分享、转发欲
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