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拒绝羊毛党?!小程序裂变6个小经验带你实现用

时间:2018-12-27 17:34 浏览人数:
拒绝羊毛党?!小程序裂变6个小经验带你实现用户增长
 
 
嚷嚷了这些年的PC端流量走低、必须向移动互联网转型,我们费尽心力打造了微信公众号、自媒体矩阵……
 
 
 
现在的我们又站回了起点!因为曾经占领移动端流量半壁江山的微信公众号,打开率也开始持续走低了!
 
 
 
有人说互联网流量越来越贵,但是,在另一个闪着光的领域——“小程序裂变”里,仍有人坐拥廉价而优质的IP,红光满面,怀揣千万级、上亿级用户。
 
 
 
现实是,面对瞬息万变的互联网创业市场,你必须跟得上变化,才有机会活下去、并飞起来!
 
 
 
今天我们为大家收集了几个小程序裂变的经典案例,总结出6个小经验,一起紧跟互联网变化的脚步,争抢上亿级IP吧!
 
 
 
第一、“付费用户”的引流价值远远大于“羊毛党”
 
 
 
拼多多之火,99%来自裂变,但为了聚集用户,他们也承载了过多的“羊毛党”,这些用户为的多是1分钱生活用品、3块钱充电器……为了消化这庞大的羊毛党,拼多多上也聚集了大量的廉价商品。
 
 
 
但对于更多的企业、特别是走中高端路线的创业团队来说,“付费用户”的引流价值才更重要,用免费礼物换来的“羊毛党”用户并不值钱。
 
 
 
但“羊毛党”仍然有价值,他们能为你带去“传播”的裂变力量,所以,你要把握的不是完全剔除羊毛党,而是如何用最低的成本吸引羊毛党传播、又拉来了真用户。
 
 
 
来看看连咖啡的“1元拼团”:
 
 
 
一线城市、定位中高端,目前与星巴克、瑞星形成咖啡零售界三足鼎立之势。
 
 
 
这个1元拼团玩法很常规,就是老拉新,因为咖啡的成本弹性空间很大,所以1元拉新并不用付出太大的成本代价,再加上他做的是“1元咖啡+5元运费”的玩法,羊毛党就大大减少,留下来的更多是有消费需求的群体。
 
 
 
然后是游戏化分销的运用,这是连咖啡利用小程序上线的一个活动,用户可以通过这个活动,自己在线上设计一家“咖啡馆”(而且价格会比官方低于10元),每卖出一杯咖啡,可获得10点网红指数与2元购物基金。这种玩法既实现了羊毛党的裂变价值,又降低了自己的营销成本。
 
 
 
第二、80%的“直觉”都是错的,想找到用户需求?去做竞品分析!
 
 
 
小程序的制作成本很低,用来为企业拉新、促活,最为便利,如果是利用微信公众号做做诱导分享有被封的风险,多做几个小程序备用,预防随时被封,也可以满足企业推广的需求。
 
 
 
不过,即便小程序成本再低,你仍不能凭“直觉”办事,想要找到用户的真需求,必须把东西放进市场、拿到用户面前,做一做竞品分析,才能得出更客观的结论。
 
 
 
第三、一个活动只为一个目的
 
 
 
你可以为一个海报设计10种不同的思路,却从不能为一次活动设计多个目的,又要促活又要拉新又要讨好老用户,相信我,你的程序员只能面对改改改改改改改的命运。
 
 
 
无论是做小程序裂变还是社群营销,一定要保证活动有清晰、明确、细致的定位!
 
 
 
第四、低门槛+实时到账,这会为你带去意向不到的裂变效果
 
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