上线1个半月的时候，Trytry 的小程序用户就自然增长到450 万+，日活峰值 98 万，小程序的电商订单量，也从 0 涨至日均 5 万+。这些都是在几乎0买量的情况下做到的。  

 

到今天（10.8），微信官方统计数据显示，“trytry试用”小程序用户约310万，“trytry福利”约630万。此时，距离trytry上线小程序，才仅仅2个月出头。

 

Trytry是寺库投资的一家先试后买的精选电商，后者是目前全球唯一美股上市的独立奢侈品电商。借助寺库的品牌和供应链优势，trytry能拿到很多品牌的商品小样，再通过小程序，邀请目标用户免费试用。

 

若抛开传播只靠送，很难送出1000万的用户。这背后，是对“分享、裂变”能力的考验。更何况，在小程序试用了小样的用户中，有20%+转化下载了app，30%+关注了公众号。如果没有完善的转化方法和成本控制，几乎不可能做到。

 

trytry CEO、寺库的合伙人黄鹏升，是一个科班出身的码农。大学期间和同学开了一家手游公司，自己写游戏引擎，7 个人做了十几款游戏，收入六千多万。2013年，从腾讯加入寺库。用了1年半的时间，使移动业务单量从全公司 1% 提升到了60%。所带的寺库市场部，在1年内把寺库市场规模从行业第4迅速提升至第1，并超越第2~5名之和的2倍。

 

黄鹏升对小程序的独到见解，和以往的实战经验密不可分。比如，他认为小程序的核心流程，最好控制在 10s 内，这样的转化效果会出奇的好。实际上，今天你打开“trytry试用”小程序，只能看到一个品牌面膜的展示页面，填完地址你就可以抢购1片1分钱包邮的面膜。除此之外，没有任何多余页面。

 

关于trytry的成功，我们还需要回溯更多关键的环节，比如怎么启动种子用户，怎么做裂变，怎么做留存……针对这些问题trytry CEO黄鹏升在见实的采访中都一一回应，相信这些宝贵的经验会给你带来一些不一样的启发。

 

外界一般认为我们是一个奢侈品的共享平台，实际上trytry是一个先试后购买的精选电商。先说一下我们为什么要在中高端市场做先试后买这件事，背后关乎的是消费者的需求洞察。

 

做寺库的时候，我们发现，不只是奢侈品，包括中高端消费品，用户的决策门槛很高。有决策门槛的时候，线下传统生意是怎么做呢？譬如说你在丝芙兰专卖店里，不管你买不买，导购都让你先试用一下样品，觉得不错，可以去看去买正式装。丝芙兰非常善于引导客户试用，其坪效往往能做到同类化妆品店的5倍。

 

但消费者逛线下店，很多时候不是我们想买什么，而是导购希望我们买什么。用户在导购的“怂恿”下购买，回家以后经常后悔，当时是不是脑子短路啊，买回这样的东西。比如买了 SK-II 的神仙水，发现自己的敏感肤质不合适；扫回来的 YSL 口红，店里灯光下的颜色，跟涂在唇上的效果根本不一样。开封了又退不了，后悔得心都要碎了。

 

当购买门槛较高的时候，用户拿着样品先体验，再决策是否购买，这个过程会更加顺畅。对于我们，花2万块钱买个包有一定门槛；对于刚毕业2年的年轻人，花2千块买件潮牌衣服，门槛挺高了；对于大一的女生，200块买盒面膜，也是很高的门槛。咬咬牙跺跺脚，狠心买下来，发现不合适自己，退货很困难，挂闲鱼亏赔大半，还不一定能卖出去。这个痛点，从高收入人群，到低收入用户，普遍存在。

 

trytry学习实体店，先试后买，降低决策门槛，改善购物体验。2017年底，trytry上线了app，当时是小范围的邀请制，跑顺业务流程。2018年初，app对外开放。7月末，发布小程序，加速裂变、传播。

 

邀请制怎么筛选种子用户呢？trytry写了个爬虫程序，自动抓取识别微博、小红书的数据。当一位很多人关注的用户，晒出了她新买的包。系统识别这个款式的包，在trytry的库里是否也有。如果有，那放出机器人，自动加她私信她“您晒的3万2的香奈儿流浪包包，真美！我在trytry上找到了同款，5块钱用1天，果断去拔草。”3万和5块，价格落差非常大。落差产生势能，强势促使她去下载、体验trytry。